Como Aumentar Minha Nota no LinkedIn: Melhorando seu SSI (Social Selling Index)

O Social Selling (literalmente traduzido como “Venda Social”) é uma estratégia que conta com as plataformas e redes sociais para alcançar novos clientes potenciais e fechar negócios.

Quanto mais pessoas você tiver em sua rede, mais fácil será fazer conexões com compradores em potencial e gerar mais vendas.

Os grandes líderes em vendas sociais estão indo além do e-mail e usando o LinkedIn (e também o Sales Navigator) mais do que qualquer outra rede social para chegar aos compradores certos no momento certo.

O Índice de Vendas Sociais (Social Selling Index - SSI Linkedin) é uma pontuação que mede o ranking de como e quanto o usuário usa o seu perfil para se conectar com outras pessoas ao redor do mundo.

A pontuação do Social Selling Index não é perfeita, mas pode dar algumas dicas sobre como você está usando a estratégia de Social Selling no Linkedin. Vocês podem usar essas dicas para melhorar suas conexões e aumentar suas vendas.

Nesse artigo trazemos todas as dicas sobre o social selling e o que você precisa saber para melhorar o seu Social Selling Index (SSI).

A pontuação SSI do LinkedIn é um número que representa sua influência online e quão bem você usa o LinkedIn para alcançar clientes em potencial.

Quanto maior o SSI do Linkedin, mais poder de influência você tem no LinkedIn e mais fácil se torna para as pessoas em sua rede ver seu conteúdo (artigos, links para sites, ofertas de emprego, etc.) e se conectar a você.

O Linkedin rastreia sua pontuação geral de SSI através de uma série de fatores, como a quantidade e a qualidade das pessoas em sua rede, o envolvimento com outros profissionais (comentários / compartilhamentos em postagens) e a quantidade de conteúdo que você compartilha que é visualizado por outras pessoas.

O que é o SSI (Social Selling Index)?

O Social Selling Index (SSI) é uma medida que avalia a eficácia de uma pessoa em utilizar as redes sociais para vender produtos ou serviços. Ele é calculado com base em quatro componentes principais: Conhecimento e Especialização, Engajamento, Rede de Contatos e Participação. O SSI é uma ferramenta importante para os profissionais de vendas que desejam melhorar suas habilidades de vendas em redes sociais e aumentar suas chances de sucesso.

Qual a importância disso para sua marca profissional?

A pontuação SSI é muito importante, especialmente se você deseja se tornar um vendedor na sua rede social.

Um número alto significa que suas postagens e conteúdo serão vistos por mais pessoas na rede do LinkedIn, o que pode levar a novas oportunidades de negócios (e mais vendas!)

Aqui está o que o Linkedin nos diz sobre o SSI:

"SSI mais alto traz: +45% opoprtunidades, +51% batem suas metas, +78% vendem mais que seus pares que não utilizam a estratégia".

Se você deseja se destacar sobre outros profissionais no Linkedin, é fundamental que você use a rede social de forma consistente e crie conexões com outras pessoas.

Concentre-se em agregar valor por meio do compartilhamento de links ou artigos relacionados a notícias / tendências do setor e se envolva com seu público alvo.

Isso demonstra autoridade em sua área e faz com que as pessoas se interessem pelo que você tem a oferecer.

Componentes do SSI

Como encontro minha pontuação de SSI Linkedin?

• Faça login em sua conta do LinkedIn ou Sales Navigator.
• Entre no Link - https://www.linkedin.com/sales/ssi
• Você terá uma visão completa de todas as principais métricas que compõe o seu score, assim como seu SSI geral.

É realmente tão simples quanto isso! Seu índice de vendas sociais é automaticamente calculado pelo LinkedIn e é muito fácil acompanhar sua evolução.

Qual é uma boa pontuação de SSI?

Uma boa pontuação de SSI é um valor acima de 70 pontos. Se você está abaixo desse limite, provavelmente terá uma chance menor de ser recomendado por outros usuários do Linkedin. Isso pode impactar em uma redução nas oportunidades de emprego que você recebe e vendas menores para sua empresa!

Como melhorar sua pontuação SSI do LinkedIn

A maneira mais rápida de melhorar sua pontuação de SSI no LinkedIn é saber como o LinkedIn a calcula. De acordo com o LinkedIn, existem 4 pilares que impactam o cálculo do Linkedin SSI:

1 - Estabelecendo sua marca profissional:

2 - Encontrar as pessoas certas

3 - Engajar com insights

4 - Estabelecer relacionamentos

Existem várias maneiras de influenciar esses pilares e aumentar sua pontuação SSI no Linkedin. Aqui vamos nos concentrar em quatro fatores principais:

Conhecimento e Especialização

O Conhecimento e Especialização é um dos componentes mais importantes do SSI. Ele avalia a profundidade do conhecimento de uma pessoa sobre o produto ou serviço que está vendendo, bem como sua especialização em uma área específica. Para melhorar seu Conhecimento e Especialização, é importante:

• Utilizar recursos de treinamento e desenvolvimento para melhorar suas habilidades e conhecimentos.
• Participar de eventos e conferências relacionados à sua área de especialização.
• Ler artigos e publicações relacionados à sua área de especialização.
• Utilizar ferramentas de análise de mercado para entender melhor as necessidades dos clientes.

Número de conexões e profile photo

Geralmente, nas redes sociais é assim: "Quanto mais conexões alguém tiver, melhor". Ter muitas pessoas em sua rede significa que há uma chance maior de que elas vejam atualizações ou conteúdo que você compartilha por meio de seus feeds.

Tente fazer amizade com um grande número de profissionais, sempre atento a qualidade dos perfis e também a diversidade de setores e indústrias.

Atividade na rede e no mundo

Com que frequência você se conecta e engaja com sua rede online?

Se a resposta for pouco, isso pode estar afetando sua pontuação de SSI. Lembre-se de sempre verificar suas notificações, responder a mensagens e aos comentários em suas postagens.

Outro fator que ajuda, principalmente no mercado B2B, é seguir as pessoas com as quais você se conecta ou planeja fazer negócios (isso também as ajudará a ver quem se conectou a elas).

Utilizar compartilhando conteúdo de qualidade

A qualidade do conteúdo que você publica online é extremamente importante, pois é o fator determinante para o engajamento de outras pessoas.

Certifique-se de que todos os posts compartilhados tenham um conteúdo relevante, como artigos relacionados às tendências de notícias do setor ou insights relevantes sobre seu segmento.

Isso mostra aos compradores em potencial que você sabe o que está acontecendo na sua indústria e como eles podem se beneficiar trabalhando com você!

Vocês postando com frequência

Você precisa que muitas pessoas vejam suas postagens e encontrem seu perfil para que sua estratégia de vendas tenha sucesso!

O truque é encontrar o equilíbrio certo de quantas vezes você deve postar, o que depende principalmente do tipo de conteúdo que você está compartilhando (notícias, reportagens do setor ou atualizações pessoais).

Ferramentas e Recursos

Existem várias ferramentas e recursos disponíveis para ajudar os profissionais de vendas a melhorar suas habilidades de vendas em redes sociais. Algumas das mais populares incluem:

• LinkedIn: uma rede social profissional que permite aos usuários se conectar com outros profissionais e compartilhar conteúdo relevante.
• Twitter: uma rede social que permite aos usuários compartilhar mensagens curtas e se conectar com outros usuários.
• Facebook: uma rede social que permite aos usuários se conectar com outros usuários e compartilhar conteúdo relevante.
• Ferramentas de análise de mercado: como Google Analytics e HubSpot, que permitem aos usuários entender melhor as necessidades dos clientes e ajustar suas estratégias de vendas.

Erros Comuns e Dicas para Evitá-los

Existem vários erros comuns que os profissionais de vendas cometem ao utilizar as redes sociais para vender produtos ou serviços. Aqui estão algumas dicas para evitar esses erros:

• Não utilize as redes sociais apenas para vender produtos ou serviços. Em vez disso, utilize-as para se conectar com os clientes e compartilhar conteúdo relevante.
• Não ignore as mensagens e comentários dos clientes. Em vez disso, responda a eles de forma rápida e eficaz.
• Não utilize linguagem excessivamente técnica ou jargão. Em vez disso, utilize linguagem clara e concisa.
• Não se esqueça de utilizar as ferramentas de análise de mercado para entender melhor as necessidades dos clientes e ajustar suas estratégias de vendas.

Ao seguir essas dicas e utilizar as ferramentas e recursos disponíveis, você pode melhorar significativamente seu SSI e aumentar suas chances de sucesso nas vendas sociais.

Como aumentar seu SSI no sumário do seu perfil

• Preencha seu perfil do LinkedIn completamente. Atualize sua foto profissional e experiência para reforçar seu profissionalismo.
• Use o LinkedIn como um blog de negócios. Publique artigos para se firmar como um especialista e traga com facilidade mais visitantes para o seu perfil.
• Identifique melhores clientes em potencial usando as ferramentas do LinkedIn, como busca avançada de pessoas, filtros ou os alertas disponibilizados.
• Interaja com insights e siga hashtags relevantes para sua rede
• Aproveita todas as conversas e oportunidades para se conectar com novas pessoas e expandir sua rede

Conclusões e Próximos Passos

A pontuação SSI é uma ótima ferramenta que pode ajudá-lo a se destacar na multidão e impulsionar sua carreira.

É importante saber quais elementos aumentam essa pontuação usando todas as ferramentas do LinkedIn disponíveis. Um ranking alto no SSI com certeza trará muitas oportunidades de negócio e crescimento para a sua estratégia como vendedor nas redes sociais.

Uma das maneiras mais eficazes de melhorar ainda mais os seus resultados de social selling, e também seu SSI, é mostrar a quem visita seu perfil que você é uma autoridade no seu segmento de atuação. Ou ainda, que você é uma referência para sua rede de contatos.

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Se sua postagem tiver um grande número de curtidas e comentários, isso pode atrair a atenção do visitante.

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